Материалы для производства современной корпусной мебели

К корпусной мебели относится все мебельные гарнируры и комплекты, которые состоит из множества ящиков, ниш и изготавливается, обычно, из разнообразных древесных плит. Она характеризуется полным отсутствием или очень малым применением при её изготовлении различных мягких наполнителей. Корпусную мебель разделяют по способам использования:

Прямого назначения – мебель для гостиной, детской, ванной, прихожей и т. д.
Универсальная – это различные этажерки, полочки, подставки, столики, цветочницы и тому подобные изделия. Простыми словами – это мебель, которую можно применить в любом помещении и к любому интерьеру.

Самый распространенный материал — ЛДСП.

Самый популярный материал для производства корпусной мебели — древесно-стружечная плита (ДСП). Этот материал относится к дешёвой или недорогой ценовой категории. Но мебель производят из ламинированной ДСП, это один из подвидов ДСП, в котором древесно стружечная плита покрыта миламиновой пленкой. Современные стандарты определяют множество параметров, которыми должна обладать мебель из ЛДСП. Пленка, которой покрыта плита, дает ей прочность, экологичность и эстетическую привлекательность. ДСП же, сейчас применятся только как строительный материал. Ламинированная ДСП имеет множество плюсов перед натуральным деревом, и проигрывает только в долговечности и натуральности:

ЛДСП — дешевле;
имеет очень много готовых цветов и фактур;
Просто обрабатывается;
Имеет большую поперечную устойчивость;
Не рассыхается, но боится воды (преимущественно в швах).

Ламинированная ДСП не деформируется под влиянием высоких температур, более прочная, не боится влаги. Стоимость такой ламинированной ДСП немного дороже, но не выходит за границы среднего ценового диапазона. Именно из такой ЛДСП производится большинство продукции фабрики Лером мебель.

Интересуйтесь жизнью покупателя и вы его не упустите!

Примеры успешной работы с покупателями

Я покажу примеры того, как не упустить клиента, интересуясь его жизнью

Я дам не все вопросы, лишь несколько основных, но вы уже почувствуете разницу.

Давайте возьмем три группы товаров: шкафы-купе, диваны и кухни.

1. Продаём шкаф-купе

Клиент говорит:

— Хотелось бы за эту цену что-нибудь побольше, повместительнее…

Выявляем критерии выбора с помощью вопросов:

Кто будет пользоваться этим шкафом? Мужчина и женщина. А хотите мы тогда сделаем отдельно женскую и отдельно мужскую половину?
Есть ли маленькие дети? Сколько лет? Ага, 3 годика. А давайте его сразу приучим к порядку и предусмотрим место для его вещей, чтобы он сам мог их доставать.
Есть ли собаки или кошки? В шкаф не забираются? Забираются. Лежат там? А давайте мы сделаем полочку для них.
Катается ли кто-то в семье на лыжах?
Нужно ли место для стремянки или пылесоса? Ведь все это можно разместить в шкафу-купе.

2. Продаём кухню

Выявляем критерии выбора с помощью вопросов:

А как часто вы проводите время на кухне? Как часто готовите? Ведь если не часто, то зачем предлагать только практичные материалы для фасадов и столешниц, человек и так их не повредит.
Очень важно узнавать рост человека и подводить его к образцу “примериться”. Для чего? Чтобы предложить ему высоту шкафов такую, которая будет удобна, чтобы на ней готовить.
Всегда задавайте вопрос: а как часто вы пользуетесь духовым шкафом? Ведь если женщина любит готовить и часто им пользуется, то его лучше поставить отдельно, на ту высоту, чтобы было удобно доставать пищу.

3. Продаём диван

Выявляем критерии выбора с помощью вопросов:

А постельное белье Вы куда будете убирать? Если некуда, то давайте предусмотрим ящик для белья. Это не намного дороже.
Есть ли у Вас кошки? И вот здесь не спешите предлагать только флок, сначала выясните, а царапают ли кошки мебель? Если не царапают, то ведь можно предлагать и другие ткани. А если царапают, то уже тогда только флок.
Уточните у покупателя, «а к вечеру Ваши ноги не устают»? Если устают, то предложите им подставку для ног – пуфик или банкетку. И покупатель почувствует заботу о нем.

Уважаемые коллеги, научите своих продавцов не только презентовать товар, но и выстраивать диалог с клиентом

. Пусть каждое их общение продавца с покупателем станет индивидуальным.

Диалоги с покупателем, которые выстраивают продавцы, прошедшие обучение у нас

(Стилистика авторов сохранена. Синим цветом выделены техники продаж, пройденные на тренинге).

1. Ольга, продавец-дизайнер, компания “Наше мебель”, кухни.

Первый день
“Сегодня первый день после посещения тренинга «Техники продаж в условиях снижения покупательского спроса»
Первый пп (потенциальный покупатель) зашел в 20-15 мин.! Примерно минуту рассматривал уголок, повернулся, я поприветствовала его словами «добрый вечер», он улыбнулся в ответ, сказал:
— Можно я тут у вас осмотрюсь?
— Пожалуйста, как только появятся вопросы, я
с удовольствием отвечу.
Вопрос задал буквально через минуту
— У вас хорошие кухни, в каком городе делают?
— В Гродно
— А- а -а… хороший город.
— Вам какая модель больше понравилась? * Задала вопросы, выявление потребностей.
— Да вот эта (эмаль)
— Так это хит продаж, и тут… моя рука сама потянулась к фасаду, и я произнесла: попробуйте какой фасад!! На нем не остаются следы от пальцев, при этом он прекрасно моется, ведь это кухня, она требует чистоты. ПП погладил фасад !! *Вовлечение в действие, и «Вброс»
— Конечно!! согласился пп. Мы только поселились тут, у вас такой выбор!! Приду с женой.
— Будем Вас ждать, возьмите наш буклет. Если вы придёте с размерами, то мы сделаем проект бесплатно, он вам обязательно пригодится.* Вход с условием и «Вброс».
Я поражена…
Второй день
Первый пп в 16-30. Молодая пара. Приветствие с моей стороны. Быстро осмотрелись, сразу выбрали вариант «ТЕХНО» ( по цене)
-А мы можем у вас посчитать кухню? Четвертый тип покупателя
— Да, конечно, присаживайтесь (быстро сели)
— Скажите какие размеры у Вашего помещения?
Точно не знают, так как новый дом, и они там были один раз.
Начинаю работать, как всегда выясняя, как им видится весь стиль квартиры, какой планируется цвет стен, пола, купили ли они двери? * задаю серию открытых вопросов. В результате — они только начинают поиски, и сейчас главное для них, какую сумму надо планировать на приобретение кухни.
Делаю 1 вариант по размерам, которые они хотели бы, при этом показываю в интерьерных журналах уже готовые проекты, в цвете который мы выбрали, загораются глаза…, они уже представляют, как ЭТО будет.. После озвучивания, цены кухни понятно, что это дорого.
Предлагаю им 2 вариант, который как МНЕ кажется, будет ИНТЕРЕСНЕЕ, несмотря на то, что он меньше.. *Создание доверительных отношений.
— Этот вариант кухни более гармоничный, при этом у него больше рабочая поверхность, стоит это на 12000 дешевле, эти деньги можно потратить на отделку помещения.
*«Сэндвич».
Успокоились, что можно и дешевле. Вручаю им проект, буклеты, визитку, объясняю, как можно заказать замер. Благодарят и уходят, зная как им теперь действовать. (имея в голове красивую картинку будущего дома) Вызываю желания купить именно у нас!

2. Ирина, продавец, компания “Командор”, шкафы-купе

“Потенциальный покупатель (ПП) молодой мужчина залетает в салон, здороваясь первым, направляется к стандартному шкафу 1882. Сразу задает вопрос:
-Сколько стоит этот шкаф?
Отвечаю: — Этот шкаф из стандартной серии – ширина 1882, высота 2407, глубина 600 с тремя зеркалами -14010 рублей с доставкой и установкой, цвет и комбинация дверей может быть различной (правило «сэндвича»). Для какого помещения выбираете шкаф?
— Для комнаты 18м.кв., но этот шкаф очень «толстый»!
-Вы имеете в виду глубину? (уточняю). Кроме данной модели, есть и другие (предлагаю ПП буклет со всеми стандартами).
Любой шкаф может быть с меньшей глубиной, например, как этот (показываю шкаф во втором зале на глубину 400). В данной модели вместо штанги устанавливается выдвижная вешалка (демонстрирую, «вовлечение в действие»).
(уточняю) Чем ограничена глубина выбираемого шкафа? Можете сделать набросок Вашего помещения? Присаживайтесь.
ПП чертит помещение, поясняя:
-У нас комната в коммунальной квартире, живем втроем – я, жена и ребенок, хочется шкафом отгородить часть комнаты вместе с входной дверью, чтобы при открывании входной двери комната не просматривалась. Если шкаф буде «толстый», то уменьшится жилая часть, а так будет подобие коридора и комнаты.
— Может нам рассмотреть больший шкаф по длине, а глубину оставить «худую» на 400?
ПП заулыбался…
— Вот посмотрите на эту модель (показываю модель 2452). Можно поставить все двери зеркальные со стороны Вашего «коридора». Это увеличит пространство, а с обратной стороны сделать неглубокий стеллаж для книг и игрушек (предлагаю на основе критериев выбора покупателя).
— Мне это в голову не приходило, Ваше предложение мне нравится.
— Порекомендую стеллажи без разделительных стенок, а с вертикальными штангами, это облегчит конструкцию, посмотрите как это выглядит (показываю фотографию стеллажа) (предлагаю на основе критериев выбора покупателя).
— А можно подсчитать шкаф и стеллаж?
— Да, конечно.
Делаю подсчет, называю сумму.
Обратите внимание, у нас до конца месяца на стандартную серию предоставляется скидка 10% (мотивирую на покупку).
— Мне нужно подойти с женой, чтобы с ней согласовать цвет и наполнение. Меня все устраивает.Уточняет работу салона в выходной день.
Прощаемся, подводим итоги. Думаю, что вернется, посмотрим…
Продажа состоялась через 3 дня”.

Где взять продавцов, умеющих работать с покупателями?

Нужны ли вам такие продавцы — решать только вам.

Как выстраивать диалог с клиентом, чтобы он быстрее принимал решение о покупке и рекомендовал вас своим знакомым, мы обучаем продавцов на Онлайн-Программе подготовки профессиональных продавцов мебели

Эта Программа нужна вот этим компаниям, которые уже записались:

лидеры мебельной отрасли, у которых есть собственные учебные центры. Но они понимают важность повышать свою квалификацию, и что мы — профессионалы. Когда-то эти компании были самыми обыкновенными и небольшими, просто они решили, что важные вещи не стоит откладывать на потом, до “лучших” времен.
Небольшие мебельные салоны, у которых каждый клиент на счету.
Сети из 5-15 магазинов, которые теряют продажи из-за некомпетентности персонала.
Компании, у которых нет времени и возможности обучать своих продавцов и продавцов своих дилеров и франчайзи.

Но Вам она не нужна, если:

У Вас хорошие продажи.
Продавцы выполняют план регулярно.
Нет времени.
Сейчас не время (а у Вас оно вообще бывает?)
Доходы постоянно растут.
Персонал только радует своими навыками общения.
Надо дождаться осени-сезона.

P.S. А в каком списке Вы и ваша компания?

Важно!

Если Вы еще не знаете условий участия и программу обучения, пройдите по ссылке здесь.

МДФ — современная замена дереву.

Совсем недавно в производстве мебели фабрики Лером стал широко применяться такой материал, как МДФ. Его производство очень схоже на изготовления ДСП, только с той разницей, что древесно-стружечная плита делается из древесной стружки, а МДФ – из древесной пыли. Стоимость такой плиты несколько выше, но и качество её лучше, она более прочная, а также экологически чистая. В производстве плиты МДФ не применяются формальдегиды и фенолы, как в изготовлении ЛДСП. Связующим веществом в такой плите являются карбамидные смолы, которые не являются вредными для здоровья человека. МДФ так и расшифровывается как мелко — дисперсная — фракция (т.е древесная пыль). Преимуществом применения плит МДФ является то, что фасады сделанные из этого материала по прочности превосходят натуральное дерево, при этом, стоимость их несколько ниже чем у природного материала. Но это не только это, можно выделить следующие преимущества МДФ над ЛДСП:

Повышенная прочность
Экологичность
Поддается обработке края — можно делать красивую фигурную обработку.
Покрывается любым материалом: пленкой, пластиком, краской

Как правило, из плиты МДФ изготавливаются фасады для корпусной мебели и кухонь. Кстати, любой материал, ЛДСП или МДФ используется при производстве мебели только покрытый ламинированной пленкой. Иногда эти материалы называют ЛДСП или ЛМДФ. Иногда эти материалы красят или покрывают пластиком, часто это МДФ — такие фасады используются для производства кухонь. В заключение необходимо добавить, что современные материалы обеспечивают высокий уровень защиты человека от вредных составляющих. При соблюдении производителем технологического процесса и ГОСТа, мебель из ЛДСП и МДФ способна прослужить вам верой и правдой долгие годы.

Как правильно выбрать мебель в квартиру: подбор хороших стульев

Вот это стул – на нем сидят. Перед тем как подобрать эту мебель в квартиру, обязательно посидите на стуле. Не всегда то, что красиво, – удобно. Обязательно обратите внимание на раму – не режет ли она ноги под коленями. Удобная ли спинка, правильный ли ее угол наклона? В идеале еще и примерьте стулья к столу. Помещаются ли стулья между ножками? Не задевают ли они декоративные элементы при задвигании под стол? Устойчив ли стул? Достаточно ли уверенно вы себя чувствуете, когда сидите на нем? Может быть, он слишком высок, и вы ощущаете себя маленькой девочкой? Или слишком низок, и вы вспоминаете историю про Дядю Степу? Только если по всем параметрам стул вас устроил – смело покупайте!

А как выбрать хорошую мебель с точки зрения дизайна? Конечно, подбор стульев для конкретного интерьера зависит исключительно от вашего вкуса и предпочтений. Вот несколько полезных советов по выбору этой мебели.

Во-первых, не обязательно покупать шесть одинаковых стульев (раньше считалось, что это важно). Можно немного «пошалить» и стулья скомбинировать. Все стулья могут быть разные и по фактуре, и по цвету, и по дизайну. Чтобы подобрать эту мебель в комнату со вкусом, так, как советую дизайнеры, важно объединить все стулья какой-то общей идеей, чтобы не было ощущения, что к вам в дом просто свезли разномастную мебель. Например – разный цвет обивки, но одинаковая форма. Или обивка с одинаковым узором, но разная по цвету. При этом главное – не перестараться. Помните – красивый дом говорит о хорошем вкусе хозяйки.

Во-вторых, во главе стола ставят два стула с подлокотниками, а остальные стулья – без подлокотников. Такая компоновка придает столовой группе лаконичность и завершенность.

В-третьих – если пространство не позволяет держать на кухне или в столовой большое количество стульев, и они нужны только для приема гостей, приобретите три-четыре основных стула. Поскольку стулья могут быть разных цветов и одной формы, можете остальные распределить по разным комнатам. Один из них, например, можно поставить в спальню, на него бросить покрывало или халат. Другой – в кабинет и так далее. А когда придут гости – все стулья соберутся вместе.

Стул – отличный предмет, к которому можно приложить руки и фантазию для самостоятельного декорирования. Выберите для комплекта стульев разную обивку или перекрасьте рамы в разные цвета – получатся отличные предметы декора.

Важные критерии выбора мебели в рабочий кабинет – удобство и эргономичность. И, конечно, не везде будет уместно большое офисное кресло. Дома роль офисного кресла может играть удобный стул с подлокотниками или небольшое легкое кресло.

Следующий раздел статьи посвящен тому, как выбрать такую мебель, как табуреты.

Вторичные материалы:

Это вспомогательные материалы используются в внутренних элементах корпусной мебели или в декоративных целях:
ДВП — древесно волокнистая плита. Это, как правило задние стенки у мебели и иногда днища ящиков. Обычно этот материал называют — оргалит.
Пластик — это декоративный материал. Он используется для придания мебели пышности и помпезности. Он обрабатывается лаком и порой не отличим от основного материала, например дерева.
ППУ — пенополиуретан. Это материал высокой плотности, он жесткий и его можно обрабатывать, придавая любую форму. Из него часто делают широкие карнизы для классической мебели, а также обрамление спинок кроватей, пилястры. Он также обрабатывается, красится и покрывается лаком.

Ткань «антикоготь» — панацея для владельцев домашних животных

Среди советов, как спасти диван от кота, можно найти интересный пункт – выбирать в качестве обивки мягкой мебели ткань с красноречивым названием ткань «антикоготь». На самом деле – это миф. Это не определенная ткань, сделанная по специальной разработке. И она не обезопасит на 100% от вреда когтей наших любимцев.

Неужели все обман? Нет. Дело в том, что на каждом типе ткани царапины проявляются по-своему, а в зависимости от структуры плетения есть ткани более приятные для точения когтей, а есть вовсе непривлекательные. К категории таких тканей относится флок – он гладкий, поэтому когтям неудобно цепляться за него. Другой подход рекомендует наоборот выбирать ткань с небольшим ворсом. Это для того, чтобы даже если животное и прошлось по дивану когтями, то следы не были заметны. Например, жаккардовые ткани или микрофибра.

Натуральное дерево.

Ну и, пожалуй, самой дорогой материал, который применяется для изготовления современной корпусной мебели – это натуральное дерево. Натуральное дерево лучше всего подходит для производства мебели. Живая, красивая структура дерева, покрытая лаком или патиной — всегда будет восхищать и радовать человека. Теплая поверхность натурального дерева приятна на ощупь и дарит нотки изысканности и тепла в уюте. Вся элитная мебель производится из дорогих видов дерева – дуб, бук, орех, клён, береза, ясень, красное дерево. Витрины для посуды, мебель для спальни, подставки и цветочницы, столы и стулья — идеальное применение натуральному дереву. Природный материал – во-первых, экологически чистый, во-вторых, является прочным и крепким. Мебель сделанная из натурального дерева считается более надёжной. Недостатком же мебели из дерева является обязательность постоянного тщательного ухода за ней.

Модульные диваны – это бескаркасная мебель

Многие при упоминании модульных диванов, представляют себе отдельные пуфы, которые можно менять местами и переставлять по несколько раз в день. Но это не так.

Модульная мягкая мебель – это изделия, в основе которых лежит подвижный элемент. С виду это может быть обычный диван, но с возможностью поменять сторону поворота одной их частей.

Диван «Грей-Н» относится к модульным: в нем можно под заказ изменить расположение угловой части

Также, к модульным относят те модели, где можно выбирать конструкцию. Например, вам понравился диван, он оснащен минибаром и выдвижным ящиком в подлокотнике. Но бар вы не хотите, а под ящик оборудовать другую сторону дивана. Пожелание клиента – закон. Тогда на фабрике собирают из модулей нужную модель, самостоятельно уже что-либо изменить не получится, но тем не менее он относится к категории модульных. Это важно понимать во время выбора дивана, но не жизненно важно – менеджеры магазина Диваны для нирваны уточнят все детали во время заказа.

Какую мебель можно считать интересной

Не каждый комплект мебели может называться интересным. Обычно, это понятие связывают с произведениями дизайнерского искусства, которые отличаются от типовых моделей мебели. Вся интересная мебель изготавливается ограниченным тиражом и не получает широкого распространения. Даже выпуск двух одинаковых комплектов очень редок для элементов данного стиля. Очень часто люди, желающие придать необычный вид своей квартире, прибегают к помощи дизайнеров. Профессионалы могут предложить действительно необычные решения для обустройства дома или комнаты. Если не ограничивать полет фантазии грамотного дизайнера, можно получить качественный проект с очень необычными элементами, выполненными на заказ.

При выборе подходящей модели, стоит в первую очередь научиться отличать необычные детали интерьера от просто непродуманных шкафов и диванов. Действительно качественный, даже самый маленький необычный столик будет удобен в использовании и при этом производитель, скорее всего, постарается дополнить его удобными функциями. Такие комплекты мебели будут легко трансформироваться во что-то иное или их странный вид просто не будет препятствовать использованию по назначению.

Занимательные факты

В Древней Греции скамьи, табуреты и стулья преимущественно использовались женщинами и детьми. Мужчины отдавали предпочтение лежанкам и кроватям.
По преданиям легенды, подлокотники на стульях появились после одного неприятного инцидента на похоронах фараона. Во время официальной церемонии гость упал с неудобной скамьи.
В 1911 году изобретателем Томасом Эдисоном была представлена бетонная мебель, которая, несмотря на свою долговечность и красоту, осталась не востребованной.
Король Франции и Навары Людовик XIV вошел в историю мебели как обладатель самой большой коллекции кроватей – 413 штук.
Барная стойка была придумана на Диком Западе как укрытие для барменов от пуль недовольных клиентов и бандитов.
Диван длиною в один километр был изготовлен в России в 2014 году. На нем одновременно могут разместиться 2,5 тыс. человек.

Диван не может быть ортопедическим

Это неправда. Под ортопедическим эффектом понимается правильная поддержка позвоночника во время горизонтального положения. Некоторые диваны имеют в своей основе пружинный блок, который дополняется мягкими прослойками. По своей сути – это типичная конструкция матраса. Такое строение помогает правильно распределить вес тела на спальном месте.

Предпочтения по упругости матраса сугубо индивидуальны, худым людям даже средняя жесткость может показаться неприемлемой. В таких случаях проблема решается при помощи тонкого матраса на диван – топпера или футона.